走出公司大厅，栗原说：“方便一起吃个饭吗？今天是你第一天上 班，我请你吧。” 其实你很累，想早点回家休息，但饥饿战胜了疲累，“请客”两字更 使你无力回绝。 你好久没喝到真正的啤酒了。酒精倏地窜遍疲惫的身躯。 “哇，好好喝喔！” 你惊呼一声，栗原也大口畅饮，满足地眯起眼睛假设一般人倒霉的几率是百分之一，也就是一百人当中只有一个人 倒霉……对其他九十九人而言，倒霉的几率是零。但不幸抽到厄运签那 个人的倒霉几率却是百分之百。只要人们无法摆脱忧虑，“安心”就能成 为商品。因此，保险公司会彻底强调这点。他们不仅如此洗脑客户，也绝不 放过你们这种基层业务员，奋力向每个人灌翰“人不能没有保险”的观 念四十万。栗原说得轻松，你却几乎不敢相信自己的耳朵。 若是每个月能赚这幺多钱，不仅衣食无缺，自己也算是个独立自主 的女性了。 你不必在生日当夜屈就于超商的起司蛋糕与第三类啤酒，而是能去 时尚餐厅；不仅如此，你也能每个月去发廊报到，还能买喜欢的衣服， 说不定还能像杂志上的新时代女性一样去s p A美容，再去时髦的酒吧寻 求邂逅。不，重点不是卖不卖得出去，而是无论如何都得卖！我必须亲手拿 到订单，才能独自生存下去你本来以为两星期至少能拉到一笔业绩，但是直到十二月中旬，你 依然无功而返。 你开始焦虑了。替自己投保能算一笔业绩，但另外一笔业绩还是得 靠客户，否则达不到本月低标你之前的工作都是不需要动脑的工作。在故乡的公司打杂不需要动 脑；电话客服虽然是面对客户，也只需要按照标准作业流程应对就好。 这类型的工作很单纯，所谓的“努力”，就是在规定的时间内将该做的事 情做好。 至于保险业务员，绝对不能照本宣科。这种工作所指的“努力”就是 获得成果。即使你在外面跑业务跑上一整天，只要没卖出保险，就不算 努力。实际见面之后，你并不会马上进入正题，而是先跟对方叙叙旧，了 解彼此的近况。掌握对方的生活情形有...