然而， 既然保险公司是“卖安心”，即使需求性不高，只要世界尚有一丝不安因素，保险公司必然能设计出对应的保险产品。 “天有不测风云，人有旦夕祸福”是不变的真理，这个世界也绝不可能完全零风险。 假设一般人倒霉的概率是百分之一，也就是说一百人中只有一个人会倒霉。对其他九十九人而言，他们倒霉的概率是零，但不幸抽到厄运签的那个人的倒霉概率则是百分之百。只要人们无法摆脱优虑，“安心”就能成为商品。 因此，保险公司会全力强调这一点。他们不仅如此为客户洗脑，也绝不放过你们这种基层业务员，奋力向每个人灌输“人不能设银险”的观念。