罗伯特·B·西奥迪尼简介

1.一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

2.当一样东西得而复失时（新近短缺），人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。

3.一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。

4.越喜欢一个人，受这个人的影响越大。

5.行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

• 《影响力》简介

  
  罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)博士是亚利桑那州立大学心理学名誉教授(Emeritus Professor Psychology)。 他曾任美国人格与...(更多)